Als enkele jaren geleden de wereld van netwerkmarketing frauduleus leek, heeft dit type inkomsten tegenwoordig de voorkeur van een toenemend aantal mensen. Zo'n bedrijf biedt een kans om helemaal opnieuw te beginnen zonder hoger onderwijs en werkervaring - en om in korte tijd succes te behalen.
Netwerkmarketing - wat is het?
Producten en diensten kunnen op een klassieke manier worden geïmplementeerd - via retailnetwerken. Er is een categorie goederen, waarvan de fabrikant een meer gesloten manier van verkopen kiest en zaken doet via een vertakt systeem van persoonlijke verkopers. Netwerkmarketing is een economisch model voor het maken van winst door de handen van verkoopagenten die voor een percentage van de omzet werken. Hun inkomen is afhankelijk van partners die vergelijkbare reikwijdte hebben.
Hoe werkt netwerkmarketing?
Verkopers onder deze regeling werken persoonlijk met de klant, dus het verwijst naar de methode van directe verkoop. De eerste klanten zijn in de regel vrienden en familieleden - het verkoopnetwerk ontwikkelt zich door vertrouwen en overtuiging. De essentie van netwerkmarketing kan worden teruggebracht tot dit algoritme:
- Registratie van een nieuw handelsbedrijf en aankoop van een groothandel van goederen
- Zoek naar distributeurs die directe vertegenwoordigers worden en begin met het uitvoeren van korte advertentiecampagnes zonder extra investeringen
- Distributeurs een aandeel krijgen van de kosten van elk verkocht product, de kennissenkring uitbreiden en een deel van de inkomsten overdragen aan senior partners.
Wat is het verschil tussen een piramide en netwerkmarketing?
De financiële piramide is alleen rendabel voor de oprichters, die een frauduleuze regeling hebben uitgevonden. Het doel is om valse aandelen of obligaties uit te geven die geen echte waarde hebben. Het verschil tussen de piramide en netwerkmarketing is dat deze wordt gesloten na het plegen van illegale acties. Het principe van directe verkoop is legaal en brengt vele jaren winst met zich mee voor alle distributeurs. Als de financiële piramide belooft, maar geen bonussen betaalt voor de vrienden die aangetrokken zijn tot het bedrijf, dan ontvangen de marketingvertegenwoordigers hier extra inkomsten voor.
Netwerkmarketing - Negatieven en Voordelen
Als belangrijkste of aanvullende bron van inkomsten heeft marketing zijn voor- en nadelen. Een van de voordelen van deze vorm van zakendoen zijn:
- De mogelijkheid om echt waardevolle producten te kopen . Voordelen van netwerkmarketing garanderen een hoge kwaliteit van goederen in vergelijking met die welke op de gebruikelijke manier worden gerealiseerd.
- Flexibel systeem van kortingen . Vertegenwoordigers spenderen 30-40% minder aan het kopen dan aan hun klanten.
- Geen noodzaak om kapitaal te starten . Netwerkmarketing vereist geen primaire investering van financiële middelen, op voorwaarde dat de regeling rechtsgeldig is.
- Gratis training . Distributeurs maken kennis met producten, verkoopregels en passieve inkomsten .
- Werken op afstand . Enkele jaren geleden werd het mogelijk om een netwerkbedrijf uit te voeren via online sites, zodat distributeurs niet zelfstandig naar klanten hoeven te zoeken.
Het grootste nadeel is de afhankelijkheid van de prijs van het product op het aantal werknemers in het bedrijf. Vroeg of laat komt er een moment dat je de prijs niet kunt verhogen voor winstgevendheid, omdat het plafond van de mogelijke waarde in de markt is bereikt. Als u weet wat netwerkmarketing is, is het niet moeilijk te raden dat de inkomsten van nieuwe partners veel lager zullen zijn dan die al actief zijn. Zonder dit moeten ze elke maand nog een bepaald bedrag uitgeven om goederen uit hun eigen zak te kopen.
Soorten netwerkmarketing
Bedrijfsstrategieën verschillen in het aantal niveaus en de lijst met verantwoordelijkheden van deelnemers. Er zijn vijf hoofdtypen van netwerkhandel die algemeen bekend zijn geworden:
- Eén niveau (geld betaald voor verkoop, diensten om nieuwe agenten aan te trekken worden niet aangemoedigd).
- Gestapt met de afdeling (gemengde inkomsten voor de implementatie en verbinding van distributeurs met het netwerk).
- Binair (zakelijke netwerkmarketing beschouwt als een echte trend, dus ondernemers zijn bereid om binaire plannen te sponsoren).
- Matrix (leden van de structuur zijn uitwisselbaar en verschuiven elkaar van de ene cel naar de andere).
- Gelaagd (netwerkmarketing van deze soort beperkt werknemers tot distributeurs en managers).
Netwerkmarketing - Hoe te verdienen?
Werk in netwerken die veel mensen vermijden, omdat ze er zeker van zijn dat het geen stabiele inkomstenbron kan worden voor een volwassen en succesvolle persoon. Het zal niet minder comfortabel zijn dan kantoorwerk, als de distributeur kan begrijpen op welke karaktereigenschappen hij moet vertrouwen. Werken in netwerkmarketing wordt gemakkelijker gegeven aan communicatieve persoonlijkheden die geen last hebben van complexen. Men moet niet bang zijn om vol en zelfverzekerd met vreemden te praten en ze goederen van de meest uiteenlopende groepen aan te bieden.
Netwerkmarketing - hoe mensen aantrekken?
Geen van de partners van de MLM-structuur zal boven het basisniveau uitkomen bij alleen een hoge omzet. Het project moet voortdurend worden bijgewerkt, wat vereist dat de agenten de menselijke psychologie kennen . Door zelfverzekerd partners te betrekken bij netwerkmarketing, stuit de manager soms op een sceptische houding ten opzichte van dit soort activiteiten. Daarom moet het hoofddoel de overreding zijn van een potentiële werknemer in de zinloosheid van het idee.
Hoe te slagen in netwerkmarketing?
Statistieken zeggen dat in netwerken met een goed resultaat mensen die buiten de grenzen van een opgelegd begrip van de werkdag met systematische vooruitgang willen komen, mensen bereiken. Het geheim van hoe te slagen in netwerkmarketing is in verschillende regels:
- het vermogen om niet af te wijken van het benoemde doel;
- zelfbeheersing tijdens het communiceren met mensen;
- wens om je eigen leven en inkomen te plannen;
- mogelijkheid tot permanente zelfstudie.
Netwerkmarketing - Motivatie
Falen leidt tot een gebrek aan enthousiasme in de eerste fase, wanneer de nieuwkomer er niet zeker van is of de winst winst oplevert en hoe snel. Bij het falen van het begin kan de persoon zelf, die niet klaar is om gewoontes en manier van leven radicaal te veranderen omwille van de ontwikkeling van persoonlijke kwaliteiten, de schuld zijn. Motivatie in netwerkmarketing kan worden ontleend aan boeken, zoekmachines, audio-opnamen en videozelfstudies. Ze brengt van de gewone werker een creatieve aard met organisatorische kwaliteiten - de toekomstige leider.
Netwerkmarketing - Feiten
Zoals elk bedrijf is netwerkmarketing nieuwsgierig om te studeren in termen van statistieken en geschiedenis. MLM-structuur ervaart gemakkelijk financiële crises - dit is het enige type ondernemerschap dat de winstgevendheid niet vermindert in moeilijke tijden. Andere interessante feiten over netwerkmarketing kunnen in de volgende lijst worden opgenomen:
- De totale jaaromzet van alle bestaande distributiebedrijven is meer dan $ 250 miljard. Als u dit bedrag deelt met het aantal vertegenwoordigers, krijgt u voor elk van hen een maandsalaris van $ 4 duizend.
- 60% van de verkochte goederen wereldwijd, verkocht via MLM-verkopers.
- 20% van de huidige miljardairs, begon een carrière als netwerkvertegenwoordiger. Nog eens 4 miljardairs in de wereld worden om dezelfde reden elke week rijk.
- Netwerkmarketing kan niet als lichtvaardig worden beschouwd, omdat de aandelen van grote bedrijven officieel op de wisselmarkten worden verkocht.
- Dit werk lijkt meer op vrouwen dan op mannen: voor elke gastdistributeur zijn er 4 meisjes.
Boeken over netwerkmarketing
Om succesvol te zijn op welk gebied dan ook, is het nodig om voortdurend de bagage van kennis bij te vullen. In dit soort bedrijven helpt het lezen van lesmateriaal om mislukkingen en valkuilen te voorkomen, die bekend zijn bij ervaren mensen. Elke organisatie heeft een eigen reeks boeken geschreven door managers die succes hebben geboekt. Naast hen is er een algemene lijst met boeken over netwerkmarketing van verschillende gebieden:
- Don File "Tien lessen op een servet . " Beschrijft de grenzen van commerciële kansen voor beginnende ondernemers.
- Jarnell Mark "Je eerste jaar in netwerkmarketing . " Geeft praktisch advies voor beginners die miljoenen willen verdienen.
- John Maxwell "Leiderschap" . Onthult de principes van samenwerking met andere mensen en het opbouwen van de juiste relaties met partners.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking van de mythen dat het belangrijkste principe van netwerkmarketing fraude is.
- John Milton "The Greatest Networker in the World" . Narratief van de biografie van de auteur van verschillende bestseller-boeken.
Topleiders van netwerkmarketing
De criteria voor het selecteren van leiders op dit gebied zijn het aantal werknemers en de gestage groei van de verkoop. Absolute leiders die netwerkmarketing in de wereld ontwikkelen door het behalen van een grote jaarlijkse omzet zijn:
- Avon - een bedrijf dat zich bezighoudt met de verkoop van decoratieve cosmetica, fondsen voor afval, kostuumjuwelen en parfums.
- Amway - middelen voor reiniging, parfums, vitaminesupplementen.
- Herbalife - geneesmiddelen voor gewichtsverlies en herstel.
- Mary Kay - geuren voor mannen en vrouwen, make-up.
- Tupperware - gebruiksvoorwerpen, keukengerei, containers voor opslag.