Een succesvolle reclamecampagne verspreidt informatie over producten en diensten, trekt klanten aan en genereert verkoop. Om de consument tot actie aan te zetten, moet u de juiste reclame kiezen. Typen moderne reclame zijn opvallend in hun diversiteit.
Een geschikte variant van adverteren voor bedrijven is rechtstreeks afhankelijk van de doelgroep. Het geselecteerde type reclame moet effectief een specifiek segment van consumenten beslaan. Een ondernemer weet bijvoorbeeld dat zijn potentiële klant een bepaald tijdschrift leest, het is logisch om een publicatie over zijn product of dienst daarin te plaatsen.
Typen advertenties en hun kenmerken
Classificatie van soorten advertenties is verdeeld in twee soorten:
- per doel;
- trouwens, informatie wordt overgedragen.
Het eerste type verdeelt alle advertenties in weergaven, afhankelijk van het doel dat wordt nagestreefd. Wijs de volgende opties toe:
- Informatief (verklaart het publiek over het product of de dienst die werd gebruikt in de fase van introductie op de markt);
- overtuigen (moedigt een persoon aan om een keuze te maken voor een specifiek product of een specifieke dienst, is belangrijk voor de vorming van selectieve vraag);
- herinnerend (dat doet denken aan een dienst of product, verkooppunten, eigenschappen enzovoorts, is belangrijk in het stadium van verzadiging);
- versterken (ondersteunt bewustzijn, moedigt de keuze van de consument aan, is ook belangrijk in het stadium van verzadiging);
- beeld (spreekt over degelijkheid, betrouwbaarheid en stabiliteit van het bedrijf, het is belangrijk in alle stadia).
De tweede manier om reclame te classificeren heeft te maken met kanalen voor informatieoverdracht. Alle advertenties kunnen in twee typen worden verdeeld:
- display;
- nemediynaya.
Display-advertenties
Media zijn de media. Om te begrijpen wat voor soort advertenties van dit type er zijn, is het nodig om de vraag "welke media bestaat?" Te beantwoorden. Soorten advertenties via een mediadrager verschillen in kosten, doelgroep, de manier waarop informatie wordt geleverd en het gewenste effect.
Televisiereclame
Televisie heeft een groot bereik en tv-advertenties zijn ideaal als het doel is informatie over een product of dienst aan een groot publiek over te brengen. Televisiereclame heeft een aantal voordelen ten opzichte van andere soorten reclame: het combineert video, geluid, beweging en kleur. Het is vooral handig als het nodig is om de goederen in de zaak te demonstreren.
Reclame op televisie wordt beschouwd als een van de meest effectieve formaten voor de massamarkt. Dit bewijst de hoge prijs van commerciële zendtijd. In Amerika, tijdens het jaarlijkse voetbalkampioenschap, dat bekend staat als het belangrijkste en meest dure reclamevenement ter wereld, bereikten de kosten van een clip van dertig seconden tijdens een pauze in uitgezonden wedstrijden 3,5 miljoen dollar.
Commerciële zendtijd wordt verkocht in eenheden van 20, 40, 60 seconden en de kosten zijn afhankelijk van een aantal factoren:
- frequentie van uiterlijk;
- televisieprogramma;
- regionale of federale uitzendingen;
- aantal overdekte kanalen.
Radioreclame
Kenmerken van radioreclame zijn dat het geluid zijn beperkingen heeft. Luisteraars kunnen het moeilijk vinden om te onthouden wat ze hebben gehoord, en dan is de invloed van radio-advertenties verloren. De beste manier om dit te ondervangen is door regelmatig reclameboodschappen te herhalen, wat de kosten verhoogt. Als het niet mogelijk is om volledig te beleggen, is het beter om geen geld te besteden aan dit soort advertenties, omdat u kunt zien dat dit geen sterke resultaten oplevert.
Adverteren in de pers
Het informeren van potentiële klanten via tijdschriften is een traditioneel advertentieformaat. De belangrijkste soorten advertenties in de pers:
- Adverteren in het magazine . Het helpt u snel en gemakkelijk de doelmarkt te bereiken. Tijdschriften bieden een zeer selectief publiek, dat geïnteresseerd is in advertenties, nauw verwant aan het thema van het tijdschrift. Lezers (potentiële klanten) slaan tijdschriften voor een lange tijd op, waardoor reclame de gelegenheid krijgt om herhaaldelijk aandacht te trekken.
- Adverteren in de krant . Toegankelijker dan in het magazine, en promoot het product of de service voor een breed scala aan lezers. De indeling van de krant in rubrieken helpt om de doelgroep te bereiken. De krant wordt beschouwd als een betrouwbaar advertentiemedium, hoewel het niet zo helder is als in het tijdschrift, wordt een visueel aspect uitgedrukt.
Adverteren op internet
De voordelen van online adverteren zijn dat het helpt om een wereldwijd publiek te bereiken tegen een relatief lage prijs. In de moderne samenleving verkent bijna elke persoon, alvorens te kopen, het wereldwijde netwerk op zoek naar beoordelingen en beschrijvingen. Voorbeelden van online adverteren:
- Contextuele advertenties worden weergegeven op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines;
- reclamebanners;
- tekstadvertenties;
- adverteren in een sociaal netwerk;
- advertentienetwerken;
- marketing e-mail, inclusief spam e-mail.
Transit-advertenties
Transit-advertenties zijn advertenties op of in het verkeer. Het is een van de effectieve formaten om de doelgroep te bereiken. Er is openbaar vervoer in elke stad. Kenmerken van transitreclame zijn dat het:
- wees helder en aantrekkelijk;
- begrijpelijk, snel waargenomen, maar maximaal informatief;
- obsessief, komen vaak in het oog van een potentiële klant.
Niet-media-reclame
Bedrijven moeten voortdurend op zoek naar nieuwe vormen van reclame om hun potentiële klant aan te spreken. Hoge concurrentie en overtolligheid van informatie compliceren het proces van directe aantrekkingskracht op de doelgroep. Er zijn alternatieve, soms agressieve vormen van uitspraken over zichzelf in de markt.
Directe reclame
Directe oproepen in de reclame verschenen onlangs. De zogenaamde direct marketing van de XXI eeuw. Het omvat:
- direct mailen;
- direct mailen per e-mail;
- verzending van sms;
- telemarketing, dat wil zeggen, de promotie van goederen en diensten via de telefoon.
Wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrieven over e-mail slaan bijvoorbeeld de merknaam op bij het horen. Telemarketing, als een manier om klanten te vragen en nieuwe producten te leveren, onderhoudt constante communicatie met de klant. Direct marketing is populair geworden omdat u hiermee eenvoudig de responspercentages van klanten kunt volgen en adverteerders helpt om de effectiviteit van financiële investeringen te meten.
Print reclame
De effectiviteit van gedrukte advertenties is niet nodig en te bewijzen. In de moderne tijd van digitale technologieën praat het bedrijfsleven nog steeds over zichzelf in tijdschriften en zelfs op zoek naar nieuwe vormen van gedrukte reclame. Typen polygrafische advertenties zijn divers, dit zijn:
- brochures;
- folders;
- flyers;
- handouts;
- advertenties.
De leveringsmethoden van dergelijke advertentieproducten zijn ook verschillend:
- promoters op straat, in winkelcentra;
- directe levering aan de brievenbus of aan de deur;
- advertenties bij bushaltes en liften;
- rekken in winkels.
Adverteren in verkooppunten
Adverteren in de winkel is een agressieve vorm van interactie met de koper, het overvalt de consument op het moment van zijn keuze, beïnvloedt zijn beslissing. Adverteren in verkooppunten is elke advertentie die in een winkel of servicepunt wordt geplaatst. Welke soorten advertenties zijn er op de verkooppunten:
- plaatsen van producten op prominente plaatsen op ooghoogte, op speciale stands, bij het afrekenen;
- banners, borden bij de ingang en uitgang;
- video-advertenties op schermen;
- adverteren op karren;
- Promoties, testen van producten;
- aankondiging van aandelen.
Souvenirreclame
Souvenirproducten zijn nog een relatief nieuwe manier om contact op te nemen met de beoogde klant. Welke soorten advertenties zijn er in deze sectie? De meest uiteenlopende, omdat je in het souvenir bijna alles kunt draaien: een mok en een kussen. U hoeft alleen het merklogo toe te passen, het product in merkkleuren uit te voeren en het aan een potentiële klant te overhandigen.
"Souvenir" heeft sterke argumenten om "ja" tegen haar te zeggen: "
- De informatie waarover het bedrijf beschikt, is nuttig, het zal voor lange tijd worden gebruikt - contact met reclame-informatie is lang.
- Souvenirproducten vallen in het zichtveld van familieleden, vrienden van de eigenaar, die eraan werken.
- Als je rekening houdt met de vorige twee plussen, is souvenirreclame budgettair en is contact met toekomstige klanten lang en veelvoudig.
Promotie evenementen
Op dit moment is verkoop een moeilijke taak. Strenge concurrentie, de verzadiging van de markt met onderling verwisselbare goederen, een gesofisticeerde consument is iets waar het moderne bedrijfsleven mee te maken heeft. Reclame-evenementen - dit is een ander type reclame, dat actief en gewillig wordt aangepakt door zowel kleine ondernemers als grote bedrijven. Promotionele evenementen zijn onder andere:
- promoties;
- verkopen;
- tentoonstellingen;
- accumulatie van bonussen en kortingen;
- loterij van prijzen;
Promotionele evenementen zijn gericht op:
- Klanten informeren over het product. Hoe besluit de consument om te kopen, als hij niet weet van het bestaan van het product? Echt niet. Daarom zijn promotionele activiteiten belangrijk voor een effectieve promotiecampagne.
- Herinnering over het product en aanmoediging voor de gemaakte keuze.
- Overtuiging van potentiële klanten om een keuze te maken voor een specifiek product of een specifieke service.
Het is belangrijk om te begrijpen dat een succesvolle advertentiecampagne de juiste combinatie van verschillende soorten advertenties is, dit is een gecoördineerde reeks promoties. Competitieve merkpromotie is onmogelijk zonder:
- duidelijke doelen stellen;
- budgetdefinitie en planning;
- kennis van de markt;
- het bepalen van de voorwaarden en fasen van promotie;
- de juiste combinatie van soorten advertenties.