Ik zal meteen zeggen dat degenen die het geweldige boek 'Psychology of Influence' van Robert Chaldini hebben gelezen, hier waarschijnlijk niets nieuws zullen vinden. Is dat meer begrijpelijk en gestructureerd materiaal? De rest, niet voor een minuut, zal geen spijt krijgen van het lezen van tijd, omdat ze zullen ontdekken:
- Waarom willen we precies wat het moeilijkst te verkrijgen is, zoals marketeers het gebruiken en wat er in dergelijke situaties kan worden gedaan.
- Wat ons laat geloven in mensen zoals wij en de dingen doen die de meeste mensen doen, is niet belangrijk, of ze nu goed of slecht zijn.
- Dat is beter - variëteit of beperkte keuze.
- Hoe je alles kunt devalueren.
- Waarom de meesten van ons die naar de winkel komen liever niet het nieuwste en duurste product van de lijn hebben, maar de keuze voor het voorlaatste model stoppen.
- Wat maakt dat mensen het probleem negeren en het niet meteen oplossen.
- Hoe belangrijk het is om schulden te betalen en wat het ons kan kosten.
- Waarom neemt de ober mee met de kauwgom of muntsuikergoed
- Hoe belangrijk zijn de eerste stappen in een bedrijf.
- Wat is goed over het uitsteken van "snelkoppelingen"
- Hoe je jezelf kunt helpen het doel te bereiken, alles erover te vertellen.
- Consistentie is vriend of vijand.
- Hoe een gunst kan uitgroeien tot vriendschap.
- Geheimen van zelfpresentatie.
- Waarom is het zo belangrijk om je ego onder controle te houden en niet bang te zijn om hulp te vragen.
- Hoe te praten over gebreken zodat ze deugden worden.
- Waarom we zo beïnvloed worden door verschillende overeenkomsten.
- Over de verdiensten van de goede oude techniek van "spiegelen".
- Hoe leer je te betalen voor fouten zodat het in orde is.
- Van waar een glimlach echt helemaal warm zal zijn.
- Waarom zijn we zo bang om iets te verliezen?
- Hoe het overtuigingsvermogen te vergroten, de woorden "omdat" te gebruiken en wanneer het niet nodig is om mensen te dwingen hun mening te rechtvaardigen.
- Waarom houden we van eenvoudige productnamen en rijmpjes.
- Hoe moeten de juiste kortingskaarten eruit zien.
- Waarom mirrors in winkels niet minder effectieve bewakingscamera's zijn.
- Hoe emoties onze beslissingen beïnvloeden.
- En zal ons meer overtuigen van een kopje koffie.
Dit alles, evenals vele andere subtiliteiten van de menselijke psychologie wachten op je op de pagina's van deze publicatie.