Allereerst trok dit boek me aan, omdat het werd aanbevolen door een van mijn favoriete auteurs in de psychologie - Robert Chaldini. Hoewel het boek in eerste instantie een zakelijk hulpmiddel lijkt, is dit verre van waar. Het vertelt over de fundamentele kwesties van menselijk gedrag - om voor zichzelf te leven, om zelfzuchtig te zijn of juist om voor anderen te leven en altruïstisch te zijn?
Het boek presenteert drie hoofdtypen van het gedrag van mensen:
- Notters - voor wie persoonlijk gewin op de eerste plaats komt, en ze willen graag meer ontvangen dan geven. Zo'n meerderheid.
- Uitwisseling, die geloven dat de uitwisseling gelijkwaardig moet zijn - "Ik aan jou - jij aan mij."
- Givers - die bereid zijn om anderen te helpen ten koste van hun eigen interesses.
Wat denk je, wie bekleedt de laagste fasen van de carrièreladder in de meeste beroepen? Je zult zeker zeggen dat de gevers, en je zult gelijk hebben. En wie bekleedt de hoogste trap van de carrièreladder? De meeste mensen zullen reageren door "te nemen" of "uit te wisselen", maar dan hebben ze het mis. De hoogste cijfers worden ook door de gevers genomen.
Volgens onderzoek, in absoluut elk beroep, vormen degenen die statistisch produceren een absolute meerderheid. Zelfs in afdelingen als jurisprudentie, verzekering, politiek - zij die meer geven dan ontvangen, ontvangen de overwinning.
Maar wat is het verschil tussen de gevers die op de laagste sociale ladder staan van degenen die helemaal bovenaan staan? De auteur noemt dit onderscheid - "redelijk altruïsme", dat de gevers in staat stelt te ontwikkelen, en niet zichzelf vernietigt onder druk van afnemers.Het boek beschrijft veel interessante momenten die iemands wereldbeeld kunnen veranderen en de wereld als geheel kunnen verbeteren.
Uit het boek kunt u ontdekken:
- Hoe de taker te onderscheiden van de "pseudo-gever", hoe te leren over de ineenstorting van het bedrijf van de foto van de CEO in het jaarverslag.
- Waarom is het de moeite waard om onzelfzuchtig te helpen en niet om te ruilen?
- Waarom het team van mensen met wie u werkt, de productiviteit van uw werk aanzienlijk heeft verhoogd.
- Hulpmiddelen om mensen te beïnvloeden vanuit het perspectief van de gever. Waarom ze krachtiger zijn dan een typisch geloof door overheersing. Wat is "communicatie vanuit een zwakke positie", hoe kan men zijn niet-rigide argumenten bereiken, maar de juiste vragen.
- Je maakt kennis met de krachtige instrumenten van invloed van de gevers, die George Washington gebruikte. Pas oprecht toe op advies en u ontvangt naast nuttige informatie grote loyaliteit van een persoon.
- Wat is het fundamentele verschil tussen gever-verliezers van gever-leiders.
- Waarom geen gever zijn in het geval van een nulsomspel.
- Hoe kunnen goede daden het beste worden behandeld - "knippen" of "sprenkelen"? Doe alle goede daden tegelijk in één dag, of verspreid ze gelijkmatig op de dagen van de week?
- Hoeveel tijd van liefdadigheid een jaar werkt, is nodig om gelukkiger te worden en langer te leven.
- Hoe zich te gedragen tegenover de gever met de takers.
- Over het verborgen altruïsme van veel mensen.
Tegenwoordig wordt het gedrag van de gevers vaak als een zwakte beschouwd. Velen geven niet wat ze verbergen, maar proberen ook voorzichtig om dergelijk gedrag te onderdrukken. Dit boek opent nieuwe perspectieven voor de psychologie van interactie met andere mensen, en moedigt ons aan om onze opvattingen over altruïsme te heroverwegen.
In de psychologie bestaat zoiets als sociale invloed - een krachtige en praktisch ongecontroleerde tool, volgens welke mensen vatbaar zijn voor de invloed van de omgeving en beginnen ze na te bootsen. Met het oog hierop zou ik dit boek willen aanbevelen om absoluut alles te lezen, hoe meer mensen zullen gaan leven volgens de principes van de gevers - hoe meer onze omgeving zal evolueren naar altruïsme.