Of we het nu leuk vinden of niet, we worden constant beïnvloed. We praten met vrienden, kijken tv, werken op het werk, kijken naar de situatie of lezen zelfs een boek - we bevinden ons in de invloedssfeer van andere mensen. Maar wijzelf beïnvloeden ook constant anderen, soms absoluut zonder het op te merken en niet te willen.
Psychologie van invloed op mensen wordt bewust gebruikt in sommige beroepen. Alle succesvolle commerciële en reclameagenten, verkopers, consultants en vertegenwoordigers van de managementlaag passen bewust manieren toe om de beslissingen van mensen te beïnvloeden.
Zelfs in het praktische leven, de communicatie met familie en vrienden, worden we voortdurend geconfronteerd met het gebruik van methoden van beïnvloeding.
Typen invloed in de psychologie
- Verzoek . De gebruikelijke aantrekkingskracht, die verwijst naar de wens dat de gesprekspartner hielp bij het lenigen van een behoefte.
- Overtuiging . Een oproep met argumenten die ertoe moeten leiden dat een persoon van gedachten verandert, van houding verandert, verlangt. Bij het beïnvloeden van de psychologie is overtuiging in de eerste plaats afhankelijk van menselijke behoeften.
- Suggestie . In vergelijking met geloof is dit een meer versluierd effect. De gesprekspartner of een groep mensen realiseren zich mogelijk niet dat ze proberen te leiden tot een beslissing of actie. Invloed is zo gemaakt dat een persoon geen druk voelt en zijn psyche is niet tegen nieuwe installaties. Het doel van suggestie is het resultaat, wanneer een persoon zelf tot de vereiste beslissing komt.
- Dwang . Dit is een ernstiger soort van impact. De spreker plaatst de gesprekspartner voor het feit van de noodzaak om bepaalde acties uit te voeren. Deze methode is mogelijk wanneer de spreker enkele voordelen heeft ten opzichte van de gesprekspartner: status, hogere leeftijd, kracht, etc. Dwingen wordt gevoeld als directe druk.
- Zelfpresentatie . Een verhaal over hun eigen verdiensten, doelen, prestaties, die de kwalificatie en competentie bevestigen in bepaalde professionele en binnenlandse sferen. Dit helpt een persoon ervan te overtuigen dat ze naar de woorden van de spreker moeten luisteren.
- Infectie . Gewoonlijk wordt deze methode meer onvrijwillig gebruikt. Een persoon in extatische toestand infecteert als het ware omliggende mensen met wie ze hetzelfde willen doen om zo'n gelukkig resultaat te krijgen.
- Een ondersteunende houding creëren . Een persoon kan door indirecte beïnvloedingsmethoden aandacht krijgen: een onopvallend verhaal over zijn eigen verdiensten, de geadresseerde prijzen, hem helpen of nadoen.
- Motivatie om te imiteren . Dit soort invloed wordt gebruikt door opvoeders en opvoeders. Het is noodzakelijk voor de ouders. De essentie ervan ligt in het onopvallend aanmoedigen van de geadresseerde om bepaalde handelingen voor de leidende persoon te herhalen.
- Manipulatie . Deze soort is typisch voor
psychologie van macht en invloed. Zijn essentie bestaat erin dat door impliciete methoden de geadresseerde naar bepaalde acties en toestanden wordt geduwd om zijn eigen doelen te bereiken. - Motivatie . De psychologie van motivatie en invloed helpt om een win-winresultaat te bereiken. De hoofdpersoon moet alle voordelen en voordelen van bepaalde acties en acties laten zien. Juiste motivatie leidt ertoe dat de geadresseerde de neiging heeft zich te gedragen zoals hij werd uitgelegd.
Kennis van de soorten psychologie van invloed helpt een persoon om situaties te leren herkennen wanneer dit ongewenst is. Aan de andere kant kan deze kennis ons helpen een persoon te overtuigen van wat we nodig hebben en de gesprekspartner een bondgenoot in elke zaak te maken.